0粉丝起步，一年圈粉16万，这个地方美食自媒体用了这样一个思维

做一个地方美食自媒体，专注当地吃喝玩乐，是前年以来的一个梦想，但因种种原因，一直没实现。不过，现在有人替我实现了，而且做的相当不错，那就是探店沧州。现在除了商务宴请，如果家庭聚会，朋友聚餐，我一般会参考探店沧州的推荐。

从2017年3月25日第一篇推文，到2018年2月13日，不到11个月，粉丝16万，而这个城市的人口才70万，平均6个人就有一个人关注。那么它是怎么做到的呢？

我用秦王会商学院的牧场理论分析了一下，发现探店沧州的成功完全符合这一理论，下面我就用解麻雀的方法解剖一下，因为我和他们不认识，也没有采访过，当然也不乏猜测。

微信牧场理论分四步，三大牧场，见下图。

拉新

种子粉丝的拉新是通过朋友圈和微信群转发实现。有了种子粉丝以后，拉新和裂变同时进行。

一年的时间，探店沧州只用了一个大招，真是一招鲜，吃遍天。这个招就是每天推出限量霸王餐，当天文章转发朋友圈即有机会获得霸王餐。

为了规避微信不得诱导分享的规定，探店沧州通过这种方式。

加小编微信，就会告诉你，让你转发朋友圈。

这是拉新第一步。第二步，会告诉你得多少个赞的能获得霸王餐，这是拉新第二步。

拉新就是吸粉。

这样，一碗面就能吸上几十个粉不成问题。

养熟

为什么要养熟，只有信任才有成交，只有价值才能把粉丝留住，否则，今天关注了，明天就会取消关注。

探店沧州在养熟上做的非常到位。主要的养熟方式就是每天推送一篇文章。除了文章，还有互动、活动。

先说文章

标题

新媒体时代，标题的重要性不言而喻，文章是折叠的，标题没有吸引力，读者就不会打开，再好的文章没人读也失去了意义。探店沧州的题目基本都充满了诱惑力，吸引人打开。随便截个图。

作者

作者署名“小花”、“黑妹”。这是品牌人格化，让读者感受到文章的背后是个活生生的人，给人以温度。而不是简单的一个“小编”了事。

排版。

排版好不一定10万+，但每一篇10万+一定都是排版精美的。看得出来，探店沧州的排版充分借鉴了大号的优点，如“咪蒙”，一句一行，短句，居中，符合年轻人的阅读习惯，给人以良好的阅读体验。

文字

文字朴实，接地气，看出小编很有才，也肯定没少加班。一年吃了110顿免费美食，可108顿没吃上一顿热乎饭，回到公司叫外卖。写稿到黎明也是常事。

图片

图片精美，动图居多。经过精心处理的图片让人食指大动、垂涎欲滴，恨不能立刻跑到饭店里饱餐一顿。由于图片太美，吃货实际享用时多少会有上当的感觉，感觉有点名不符实，但这无关紧要。

内容

内容为王。虽然现在公众号数量达到2000万个，但优质内容还是非常稀缺的。探店沧州的多数内容既有本地大众美食，包括火锅鸡、羊肠子、焖饼、拉面、大包子、嘎巴豆娃，也包括川、湘、蒙、新等各地美食。每一种美食的详细做法、吃法、口味都能娓娓道来，真正起到美食指南的作用。

除了美食指南，每篇文章都有霸王餐等着你。实用又实惠。

此外，从字体、字号、颜色、字距、行距等都经过了精心设计。

引导阅读

每篇文章后面，都附上精典文章，引导阅读。

再说互动

留言互动

每个留言都风趣幽默地回复，让粉丝有获得尊重的感觉。几十上百个留言，一一回复，没有半天功夫下不来。

话题互动

通过话题互动，加强与粉丝的联系。

最近发起的话题有：

过年时你必买的大礼包是啥？

学生时期，你给暗恋对象买过啥零食？

打死你也绝对不吃的东西是啥？

有没有一种食物好吃到让你哭泣？

2018你要打拼的幸福是啥？

周杰伦的哪首歌承载了你的早恋？

你还记得那些童年最爱吃，但现在几乎绝迹的小吃吗？

……

哪个话题是不都直戳人心，引起剧烈讨论？

活动.线下聚会

线上聊千遍，不如线下见一面。组织线下聚会，并直播。

三大牧场：个人号、公众号、微信群。公众号讲完了。个人号，每篇文章都要求加小花个人号，加号后，拉到美食群，通过群的互动，增加粉丝粘性。

有了16万精准粉丝，下面就要考虑变现了。除了传统的广告收费，探店沧州搞了红卡，就是优惠卡，还有其它的变现模式，这又是一篇大文章。

说了半天，文章的题目还没回答呢。探店沧州做的好，核心是拥有用户思维，用户喜欢什么就发什么，用户喜欢什么样的风格就设计什么样的风格。而一些企业公众号之所以没粉丝没阅读，是因为他们用的是自我思维，自己喜欢什么就发什么，天天给自己做广告，粉丝怎么会喜欢？

明天就是除夕了，借此文致敬每一个努力的个体，成功一定有方法