发优惠券是最基础也是最受商家欢迎、使用频率最高的营销玩法，因为它总能在拉新、激活用户和提升业绩等方面发挥不错的作用。而且根据人们的消费习惯，购物前总会先看看是否有优惠券可以使用，所以发优惠券已经变成商家运营的常规操作了。那优惠券还有什么意想不到种类和形式呢，让我们一起来看看吧！
No.1
发放优惠券的作用
1. 拉新 同类型的店，对于一个新用户来说，她更愿意选择有优惠的那家。
2. 激活老客，提高复购对于有一定量老客的门店来说，优惠券可以帮助召回沉睡顾客，提高老客粘性。
3. 刺激消费、提升业绩 门店优惠券一般不会只设置一张，而是梯度优惠的形式，比如满99-5，满199-10，满299-30等，给顾客无形中灌输买的越多减的越多的概念，有利于刺激顾客多买，虽然表面看是让利了一部分，但是整体业绩还是会有不错的提升。
4. 提高商品转化率 如果一家店没有特别吸引人的地方，那么顾客的流失率是很高的。但是优惠券可以帮助商家留客，甚至让顾客为了用这张优惠券而下单，促进成交转化。
No.2
优惠券的种类
1. 满减代金券刺激用户下单才可使用
2 . 无门槛代金券适合客单价比较高的商家
3 . 折扣券不直接抵扣金额，如：8折券
4 . 商品兑换券用于兑换指定商品
No.3
优惠券发放形式
1. 公众号推送
在公众号自动回复和菜单栏设置领券快速入口，也可在推文中穿插优惠券领取链接，利用公众号给小程序引流。
2. 首页自领
小程序首页放置优惠券，方便顾客进入首页直接领取。
3. 进店有礼
可配合「首页弹层」和「进店有礼」营销工具使用，对首次进入小程序门店的新客，自动发送优惠券，留住新客，提高转化。
4. 支付有礼
利用「支付有礼」营销工具，顾客成功在小程序下单之后，系统自动推送优惠券，引导顾客增购复购，增强顾客粘性。
5. 满送优惠券
创建「满减优惠」活动，如：全场或者指定产品消费满1000减300等。
6. 积分兑换
美业后台具有多种积分互动营销工具，比如：「签到」「微信步数」等都可以通过顾客互动获取积分，获得的积分顾客可以选择去「积分商城」兑换优惠券。
7. 营销游戏
「摇红包」「口令红包」「大转盘」「口红机」等都可以让顾客通过游戏的方式赢取优惠券。
8. 购物分享
「购物分享送券」是一款可以拉新并增加用户二次消费的营销工具。顾客交易成功后，可在订单详情页看到分享得优惠的活动。当被分享的人领取优惠券并付款后，分享者可以得到同样的优惠券。
9. 开卡赠送
对于开卡的顾客可以赠送适当的优惠券。
10. 收藏赠送
「收藏小程序」可以鼓励顾客收藏门店的小程序，收藏成功即可领取优惠券。
11. 跨店合作
可以和客户群体比较匹配的门店进行跨店合作，比如美甲店和养发店，在美甲店消费满500的顾客可以获得养发店的洗护套餐代金卡一张，在养发店充值的顾客可以获得美甲店猫眼美甲次卡一张，实现客源共享。
12. 生日送礼
「生日送礼」可以在顾客生日当天赠送优惠券作为生日礼物，利于激活沉睡老客。
No.4
数据分析
数据是衡量运营成果的重要标准，每次做完优惠券营销，商家都应该对数据做一次整理和分析，从推广渠道、发券方式、领券数量、使用频率、拉新效果等多维度计算。
从渠道推广量到用户领取量，看出活动是否有足够的吸引力，以及领取路径是否畅通便捷；从用户领取到下单使用的转化，看出优惠券设置是否合理。
No.5
写在最后
说到优惠券营销，几乎每位商家都能说上几句，略有研究。但是更多新颖的玩法、更高效的转化方式等等是需要我们运营人不断探索的，如果你还有好玩的优惠券营销方法，欢迎留言哦～
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