商业模式？别扯淡了，你那最多称之为推广套路！

今天遇到个比较有意思的事情，说给大伙听听。

这几天一个哥们儿，要做相亲的平台，跟我聊了好几天，我也给他推荐了一些不错的功能，聊到最后还是拜拜了，为啥呢？因为一个功能：提现。手动审核？还是系统转账？于是就有了下面的对话：

其实我推荐的功能产品逻辑是很清楚也很简单的：相亲平台嘛，比较常见的就是会员、打赏、礼物、聊天次数等消费，在这些消费的环节中加入分销或者佣金分成是完全可行的。

于是整个的分享逻辑就是这样的：用户可以通过二维码邀请好友注册，当被邀请人消费或者获得打赏和礼物时，邀请人可以得到一定比例的分成。这么做的目的也是为了吸引用户甘当“平台推广员”，更快的实现用户快速增长。

那么问题来了，佣金比例设置多少？“推广员”的收益要怎么处理？

佣金比例不会超过20%，平台各种运营成本去掉之后，纯利润其实并不大，5-10%属于比较常见的佣金比例，20%在前期的时候可以用于短期推广，”重赏之下必有勇夫“嘛，牺牲收益换取用户的快速积累，这个是可以理解的，但是不可能一直都按照这个比例分成。

”推广员“的佣金，一般来说分几种情况：

1、用户提现。直接以线上红包的方式进行兑现，让客户得到实际好处；

2、转为余额。作为线上消费的支付方式，以余额的形式在平台内部实现消化，可以购买会员和礼品，如果有差额部分，可以实用线上支付进行补齐；

3、共享余额。与其他功能在公众号内部共享，可以用于其他消费行为的支付。

到这里大家都能看清楚，第二第三才是运营的王道。发钱的目的是什么？是为了给用户增加收入吗？显然不是，发钱是为了以这些额度为诱饵，让用户产生更多的消费行为，唯有如此，平台才能实现营收利益最大化。典型的例子就是满XX元可减XX元的现金抵用券，很多商场乐此不彼的原因就是这种券让用户觉着“用着心疼、扔了不甘”，最后还是掉入商家的“消费套路”中，原打算花100块钱的，结果花了300多。

这种推广方式属于裂变传播的一种，其目的不是花钱买粉丝，而是“明面上花钱，实际上不花钱甚至是赚钱，同时还能获得粉丝增长”。

单纯的花钱买粉丝能够确保平台良性运营吗？这就涉及用户留存问题，如何让用户心甘情愿的留下来并保持足够的活跃度？裂变传播所产生的那些利益吗？显然很难，更何况所推广的这个人能不能产生消费、能产生多大消费还都是未知数。当收益不确定的情况下，“推广员”还能保持多大的兴趣去做这件事？按照目前世纪佳缘的收费标准，钻石会员248/年，佣金最高也不到25块钱，而且是一年之内几乎不会再有别的什么消费行为，身边能有多少单身的朋友？又有多少单身且愿意在这样的平台付费的朋友？如此低的效费比，真的有效果吗？

简单的“推广–获得收益—提现–更多推广–更多收益–更多提现”就叫商业模式了？他是不是对商业模式有什么误解？

好的商业模式不会是单方盈利，一定是双方甚至是多方共赢，只有大家共赢，这种模式才能持续下去。相亲平台也是如此，推广得佣金只是一种“推广套路”，不可能喧宾夺主成为相亲交友平台的核心，而推广的核心是以此吸引更多的用户注册，如果能提升会员的购买比例就更好了。对推广员来说，依靠这样的平台赚钱基本属于天方夜谭，否则去做淘宝客赚钱不更直接？

到这里我反而明白为什么很多互联网产品的提现要设置如此多的门槛，因为这些平台压根就没想过要把钱真的发给用户，只有设置各种门槛，让用户知难而退，这些钱才会“烂”在平台上，这才是赤裸裸的收益，相亲平台也是如此。

最后还是得说下，商业模式真的不能靠一厢情愿，这哥们儿的思路也着实太想当然了，这种情况我更愿意称之为“魔怔”！