同样是宝贝投票，这家连锁母婴店如何做到同时做到引流+推新品？

随着二胎甚至未来自主生育的放开，母婴行业也将迎来自己新的发展期，开一家或者加盟一家母婴店成为了很多人的创业方向。但是获客成本高、渠道分散、宣传投入大等行业痛点依然存在，很多从业者常常会做一两场投票活动，来吸引顾客扩大自身影响力进行宣传。不过，当前各种网络投票大行其道，而其中宝贝类投票更是占大头的一类，已渐渐令见者麻木，往往不少活动难以达到预期。而笔者最近参与本地一家母婴连锁店的推新活动，借助新品牌的婴儿奶粉的上市特色营销，获得了不错的市场反响和获客效果，下面就以此为例分享给大家。

一、宝贝投票营销现状

宝贝投票，似乎每个人的家庭群、同事群和同学群都逃不过的存在，此类投票不仅母婴店，以至于一些孕婴机构，某田系的医院都会开展，大多数都是宝贝或者连同母亲一起拍张写真，然后再传到活动页面上，拉着亲朋好友一通投票，最后头几名拿走奖品，活动结束。

整个活动期间，前期准备就是拉好足够多的宝贝宝妈参加活动，后期盯着投票数量多少，来衡量整体活动成败。

微信流量庞大，参加活动人群也为了丰富的奖品发动起自身的人脉来，甚至有的会动起歪点子刷票，动辄几十万PV的投票活动过后，依然是不温不火的店面日常。那么究竟如何能让一场投票活动的效果最大化呢？

二、我们怎么玩

寻求与潜在用户需求一致

做活动不能无意义的开展，为了做活动而做。每个运营心中都有一个自己追求的目标，一般来说是如下三种：
1.追求品牌曝光。实现品牌影响力扩大；

2.追求增粉，为自己公众号等私域增加用户；

3.追求销售转化，通过巨大流量实现阶段性销售提升。

那么本次活动中，作为本地小有名气的品牌母婴连锁，也面临着竞争对手增多和线上平台的持续压力，而另外一个合作方提供的一款新品牌的进口奶粉想打开本地市场，都有着明确的品牌曝光需求在里面

我们计划将活动投票和新品上市进行结合，通过自身公众号，线下发放传单，门店店员推荐等方式触达潜在用户，设置奖品吸引用户报名。

可见，人人都可以参与的优惠为活动提供持续的助力

同时，我们将目光不仅放在参与活动选手上，也关注其他用户的参与感，我们使用了超人投票推出的活动插件兑换码功能，让用户投票之后可获得优惠购买新品奶粉的机会，购买之后可获得投票码，为自己喜欢的选手增加额外的票数，报名，转发都可以获得更高折扣，更高折扣买越多奶粉越实惠，整体形成循环，实现投票活动和商品的有机结合。

基于产品过硬的品质，和营销上的组合拳，最终实现了报名参赛167人，活动PV34.9w，累计投票132w人次的良好效果。

三 投票码怎么改造传统投票活动

本次活动中最大的不同就是让活动本身成为优惠的触发点，获取优惠之后又可以促进投票活动中更近一步，让用户更有参与感和操控感，不至于投完每天几票，就没有任何相关的了。

投票码其实源于当前很多选秀活动中的购物获取二维码来增加投票资格的方式，例如创造X、青春有X等等。购买对应商品能用也能投票。

通过兑换码实现投票-优惠 -购物的转换

在思路上投票可以运用的更为灵活，通过印刷不干胶，我们有场活动将其印制在外卖上，用户下单吃饭就能看到活动宣传，而且还能投票，吸引用户第二天继续购买。

也可以结合到店场景，到店即可扫码，引流到店，又为活动助力，受到实体店商家的好评。

当然，活动的成功与否不是一两个因素来决定的，如何制造传播话题，如何美化启动投票，如何技术手段避免刷票，都是活动中需要面对的课题，这些也希望能与大家共同探讨。