小程序1.0-2.0，微信小程序生态的现在式和将来时

小程序主要适合应用于连接线下、碎片化、利于分享的应用场景
小程序主要适合的应用场景的特征为：支付类为主的刚需应用，连接的线下应用场景；碎片化、垂直化的工具类应用；连接线下相对低频服务，包括旅游出行、二手交易等；延续已有移动应用场景，增加分享功能，如小游戏、移动购物、内容服务等。

另外，由于小程序注册有类目限制，如果要扩展类目，需要新的资质，因此综合类应用不适合于在生态中发展。

小程序的应用价值主要在三个维度上面显现：营销（精准人群分类）、唤起（转化并调起APP）、连接线下（包括场景、智能硬件）。
我们对具体领域的成败因素分析如下：

智慧零售：

在数字化,一体化零售的大趋势下，成败关键在于通过公众号+小程序+店铺的联动运营，有效引用流量，并通过数字化指标衡量效果。小程序需要提供会员服务（手机授权，Uni ID识别用户，获取信息，准确率90%+），用微信卡包接口和微信提醒提供优惠券（快捷领用，过期提醒，核销率70%+），扫码购（提升收银效率50%+，提升用户消费体验），到家配送服务（获取用户一键授权，通过地址接口，提供线上美团类似的购物服务）。

同时，关注用户的四个维度，识别，触达（线上会话，文章，消息；线下互动屏，DM单），转化(领券率，核销率，购买转化率，客单价，SKU, ROI等)，回流（留存率，复购率），从关注流量到最大化LTV。

更好的零售小程序应该可以帮助商户实现到店前的引流，到点中的提效（客流转化），以及离店后的增量服务。

电商：

小程序电商已经出具规模效应，非但成为传统电商新的流量入口，而且通过社交裂变的玩法，催生了时尚社交电商和自媒体电商两大品类。作为腾讯官方唯一的电商载体，小程序通过点击替代长按二维码购买的模式，将提升到店率，转化率。

成败关键首先在于品类的合适程度（精准触达公众号粉丝，科学选品营销规划），供应链的稳定（优质品牌，售后服务）和内容的运营（个性的内容创作+用户参与）。

第二个关键点就是流量。小程序通过公众号入口的结合（每个小程序目前可关联500公众号）及微信广告引入流量，并通过社交分享（拼团，砍价等）的裂变方式（分享卡片的设计很关键，拼多多通过定制化卡片提高50%阅读率），扩大用户基数。因此，增加多个流量入口（服务消息，搜索入口），通过优化消息引导和分享的方式，提高分享率和裂变率，精准的分层触达消费人群，才能有更高的转化率和复购率。

小游戏：

小游戏更具社交属性，通过PK玩法和好友排名促进分享，使得小程序能够触达“非游戏用户”，带来新的流量入口。

在小游戏亿级用户的市场中，成败关键在于团队短时间内开发出最小可玩版本，游戏的趣味性要强，核心玩法是立命之本。游戏要利于社交裂变，能通过良性分享带来最精准的用户，并不断迭代优化使得用户沉淀下来，利用爆款流量，进行社交化流量分发。

从短期运营来看，团队对于用户反馈的收集和反应速度极其重要，对于付费节奏把握要有足够经验。对于小游戏团队的挑战来自于微信对内容分享的管控，因此优质的内容才能带来良好的传播效果。同时，由于玩家更轻度更碎片，合适的玩法和内容也会格外重要。

从长期运营来看，建立玩家的游戏内连接，增加游戏深度，通过游戏关系和新鲜玩法，才能持久的保持游戏的活跃度，延长生命周期（目前平均3个月）。

从变现的角度看，内购+广告将是核心模式，与苹果的虚拟支付谈判将是小游戏变现的关键，团队如何在游戏内精耕商业化，控制人均广告曝光频次，权衡广告与内购，利用好微信朋友圈，公众号，小程序的广告资源将非常关键。

内容：

小程序+公众号+插件+支付，为内容付费创业者提供了开发和变现上的便利。

成败关键在于内容足够有趣，易分享，了解用户的分享动机（传播新闻，传授知识）和讨论动机（八卦，答疑，寻求共鸣，抖机灵），并且打通分享路径（微信内）。在保证转化率的同时，在快速迭代中加深理解，调整产品，提高留存。部分玩家通过搭建小程序矩阵，进行差异化运营（例如社区+电商），从而激活订阅号内容沉淀积累的潜在消费力，使得销售转化率远高于原文链接购买。视频类小程序承担了新用户入口的角色，因此更多的服务功能（核心功能，简化路径）和更好的观看体验（清晰度，跳过片头片尾）将是决定性因素。

广告组件的开放带来微信生态内的商业变现机会
在未来的半年时间里，我们认为，最近开放的广告组件，通过开屏和激励式的广告形式，将给商家提供更好的变现途径。品牌主则可以在小程序这新物种中实现品牌曝光和商品销售等目的。知晓程序，对比了微信生态内的广告模式：

表中可以看出，小程序广告支持多纬度的用户筛选，找到目标用户。目前小程序广告的展示形式仍然比较单一，且流量价值没有得到最大化利用。但点击率和转化率较好，加上众多百万、千万级UV的小程序，以及官方的小程序广告平台出现，将使得小程序广告业务更为顺畅。

新的商业模式逐渐涌现，团队仍然是小程序创业最重要的KSF
2017年商业模式创新的公司并不多，主要是对H5和APP的补充。2018年新物种在小程序生态中持续大量涌现，说明小程序生态的内驱力不断加强。在新物种小程序中游戏类小程序占比达到50%，表明不同于APP和H5游戏的小程序游戏生态也在加速形成。行业内从0到1的全新颠覆性玩法较少，多数为1到10的创新。但考虑到小程序生态与iOS,安卓的差异，创新的空间（例如消息推送等）依然存在。

小程序目前依然是流量为王的生意。因此，除了重点关注团队的研发能力，获客能力及产品能力，同时要看玩法的分享属性是否强，内容是否是有趣且易于传播，分享率，裂变率等依然是核心指标。另外，是否自带流量，是否有足够多的流量入口和导流路径，导流转化率等都是投资小程序的核心判断点。